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与建筑设计完美契合,商显终端产品在高端住宅中的应用求索及渠道探究

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.06.25
信息摘要:
据悉“The Wall Luxury ” LED显示屏的目标客户是豪华住宅区消费者,而目前在国内高端市场的显示设备主要销售渠道以线下为主,在…

在刚刚结束的2019美国InfoComm展会上,三星“The Wall”最新版本“The Wall Luxury ”定制模块化LED显示屏全球首发,当属展会中耀眼的一颗星;其亮点主要体现于:

   1. 新一代封装技术:倒装COB技术封装LED显示屏,点间距仅为0.84。

   2. 超大尺寸超高分辨率:可定制73英寸到292英寸的屏幕尺寸,支持2K至8K分辨率)。厚度小于30mm,纤薄无边框,可定制装饰框。

   3. 显示屏不需关闭:采用的自发光二极管工作寿命达10万小时,显示屏永远不需要关闭,而是转换成最符合业主空间内部需求和个人心情的数字“画布”。

   4. 搭载了人工智能画质引擎:无论原始源格式如何,都能够逐个场景提供最佳的画质

   5. 价格很闪亮,虽未公布具体售价,但据了解价格及其昂贵。

   据悉“The Wall Luxury ” LED显示屏的目标客户是豪华住宅区消费者,而目前在国内高端市场的显示设备主要销售渠道以线下为主,在高端住宅中主要的销售通路则更依托于商用渠道,所以认为该产品的销售渠道将更偏商用化,需要依托装修设计公司、安装商等渠道销售。

   目前商显市场的行业定位按大行业,通常分为酒店及地产、企业、政府,也是各商显企业角逐的主战场,而高端社区都很少关注,但实际上高端社区商用显示产品的应用场景也很多,同时显示黑技术可以有效提升其奢华感。

   高端住宅的分类可以分为高端别墅,高端社区,豪华酒店,高端俱乐部等场所。其主要产品需求特征偏高端化,差距化,定制化,对于价格的感敏度低,同时对于厂商与SI来讲此市场利润水平较高,属于小众高附加值型市场。

   显示在高端住宅中的应用可以分两个场景来看:

   1. 住宅外:主要是物业管理的一些应用场景,如信息发布(户内/外广告机),安全监控(LED、LCD拼接屏),社区会所等。

   2. 住宅内:客厅内(电视),影音室(投影、LED),娱乐室(KTV、娱乐桌、电竞显示屏),壁画(电子画屏)等,所有场景中影音室造价最高,中低端产品在30-100万,高端产品100万以上,传统的影音室以投影显示为主,随着LED显示技术的进入未来竞争格局将发生变化。

   消费力在哪里?主要聚集在北上广深等一线城市,从28法则来看,80%的财富掌控在20%的人手中,消费力都分布在哪些地区呢?据《2018胡润财富报告》,显示,大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”总财富达133万亿,是大中华区全年GDP的1.5倍,其中,中国大陆占八成。大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”数量已经达到488万,比上年增加28万,其中,中国大陆拥有600万资产的“富裕家庭”数量已经达到387万。

   高端社区主要采购高端显示产品(带方案系统)的渠道模式:

   相对于传统商显行业较为不同,高端社区主要的采购显示产品的渠道模式有4类:

   1.装修公司:在设计整体房屋时,对于私人影院及相关其它设备的供应商有所推荐

   2.设备安装商:具有区域性,国内市场缺少全国型知名的大型安装商,北京、上海市场相对成熟,每个地区均存在3-5家知名安装商,规模较大,如华歌数媒,者尼等。

   3.地产开发商引荐:直接寻找专业的影音公司提供集成服务。

   4.专业设备厂:直接提供服务(如投影机,显示屏,音响厂商)。


   作为商显企业开拓高端社区行业,在开拓上述渠道的同时,也可以与行业内的影音协会,高端俱乐部协会建立关系,可以有效的辅助提升市场认识度及增加项目定单量。




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